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Desde el surgimiento de YouTube en 2005, la prevalencia e impacto del video marketing ha aumentado. YouTube creó un impacto al permitir que los usuarios comunes subieran, publicaran y comercializaran su contenido de video directamente dentro del motor de búsqueda.

Hoy en día, más de 2600 millones de personas usan la plataforma de YouTube, pero hay muchas otras que no se quedan atrás. Vimeo, TikTok, Facebook e Instagram tienen poderosas capacidades de video marketing para ayudar a que las empresas sean encontradas.

Los negocios físicos también pueden usar el video marketing para impulsar el tráfico web, llegar a más clientes y crecer de forma online, y sobre esto es de lo que hablaremos hoy.

El valor del Video Marketing para Negocios

El video es un medio poderoso, si bien muchos podrían suponer que el video marketing está más dirigido a marcas online, también existen muchos beneficios para los negocios físicos.

Beneficios del Video Marketing para Negocios Físicos

• Tráfico de página web: la publicación de videos online y la optimización de clics puede atraer a más usuarios directamente a tu sitio web.
• Crecimiento de ingresos: el video marketing puede influir en las decisiones de compra y aumentar los ingresos de tu negocio.
• Reconocimiento de la marca: el video da exposición a más usuarios en una gama más amplia de plataformas, lo que ayuda a impulsar la visibilidad.
• Confianza y autoridad: publicar contenido relevante genera confianza con tu audiencia y otorga autoridad a tu negocio.
• Optimización de motores de búsqueda (SEO): incrustar videos en tu página web y artículos puede ayudar a que tu sitio web aparezca en la búsqueda orgánica o de imágenes de Google.
• Backlinks: los videos pueden agregar valor a tu contenido y alentar a otras páginas web a vincularse con el tuyo, lo cual es bueno para el SEO y el tráfico de referencia.
• Email Marketing: los videos son una gran adición a las campañas de marketing por correo electrónico, ya que generan más participación y clics.
• Publicidad: muchas plataformas de video ofrecen oportunidades de publicidad paga para generar aún más clics e ingresos para tu negocio.
• Presencia local: publicar videos sobre tu comunidad o eventos locales puede ayudarte a atraer más clientes en tu área, incluso si se anuncia online.
• Relevancia: la creación de videos relevantes y atractivos puede respaldar aún más tus campañas de marketing existentes, enseña a los usuarios sobre tu negocio y mejora tu huella digital en internet.

Cómo impulsar tu negocio con Video Marketing

Estudios recientes muestran que el 70% de los espectadores han comprado los productos o servicios de una marca después de ver su contenido de video en YouTube.

El video marketing brinda grandes oportunidades, incluyendo a los negocios físicos. Mencionaremos algunas formas de hacer que el video funcione para tu negocio.

Aumenta el tráfico con Videos Educativos

Muchas pequeñas empresas luchan por impulsar el tráfico orgánico de sus páginas web debido a que tienen recursos y alcance limitados. Tu negocio físico puede generar potencialmente más visitantes a través de SEO con contenido de video educativo.

Los usuarios buscan activamente información en internet, si puedes publicar y comercializar contenido educativo adecuado a sus intereses, puedes utilizar el poder de los motores de búsqueda como Google y YouTube para aumentar el tráfico de tu página web.

Herramientas como Semrush y TubeBuddy permiten investigar las palabras clave que los usuarios buscan en Google y YouTube. Según el volumen de los términos y el nivel de competencia, puedes crear videos dirigidos a estos temas.

Por ejemplo; tienes una pequeña firma de abogados, puedes crear videos educativos sobre:

• “consejos para contratar a un abogado para divorcios” (260 búsquedas al mes).
• «Consejos y trucos de mediación de divorcio» (170 búsquedas por mes).
• «leyes de adopción» para tu país (390 búsquedas por mes).

Lo recomendable es optimizar el título, descripción y las etiquetas de tu video en YouTube para las palabras clave objetivo en las que espera posicionarse.

Luego puede publicar tu video en YouTube e incrustarlo en tu página web, esto puede ayudar a generar tráfico orgánico y aumentar la autoridad de este dentro de tu rubro de trabajo.

Genera confianza con los productos Destacados

Los consumidores de hoy en día son cada vez más escépticos ante las «estafas» y las afirmaciones publicitarias falsas, mientras que los consumidores informados son más propensos a invertir en marcas que ya conocen y en las que confían.

El video marketing puede ser una excelente forma de generar confianza en tu marca, las demostraciones de productos y los tutoriales, permiten demostrar los beneficios y características de tus productos.

Puedes mostrar a los clientes potenciales cómo pueden disfrutar de tu producto, usar funciones específicas y aplicarlo a su vida diaria. A veces, mostrar es mejor que contar.

Cuando el copywriting de la página web o artículos del blog no son suficientes, agregar videos destacados del producto puede alentar a los clientes a comprarte.

Entonces, si alguien visita tu tienda y luego revisa tu página web, un video útil puede ser suficiente para atraerlos a realizar una compra. Además, si puedes encontrar palabras clave para segmentar tu video, es posible que puedas posicionarlo en Google y YouTube.

Si tienes la funcionalidad de e-commerce, esta puede ser una buena forma de impulsar las ventas online.

Reutiliza el Contenido de Video en las Redes Sociales

Las pequeñas empresas físicas enfrentan desafíos únicos cuando se trata de marketing. A menudo, el mercado es más pequeño y la competencia local puede ser feroz.

Agregue el hecho de que muchos pequeños emprendimientos tienen pocos recursos de marketing, y es aún más importante obtener el mejor rendimiento de su inversión.

Ahí es donde entra en juego la reutilización de contenido.

Básicamente, puedes «reutilizar» el contenido de video en todas las plataformas en lugar de crear recursos nuevos con la reutilización. Algunos ejemplos de cómo funciona esto, sería:

• Realizar una sesión de video de Facebook Live a través del fanpage de tu negocio.
• Descargar el video de Facebook Live, editarlo y publicarlo en YouTube.
• A la vez también puedes guardar videoclips individuales y publicarlos en las redes sociales como LinkedIn, Instagram, Twitter y Facebook.
• Una vez en vivo, incrustar el video de YouTube en tu último artículo de blog, luego vincularlo a tu campaña de email marketing.

En este caso, estarías convirtiendo un solo video en varias piezas de contenido para usar en siete plataformas diferentes (YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, tu página web y correo electrónico).

Como puedes ver, esto es un ahorro significativo de tiempo (y dinero) en tus esfuerzos de marketing de video.

Aumenta la conexión con Biografías y Testimonios empresariales

Los clientes a menudo quieren sentir una conexión cercana con la marca de la que esperan comprar. Esto puede ser particularmente cierto para los negocios físicos más cercanos a su comunidad local.

El contenido de video puede ayudar a nutrir esta conexión, hay algunas ideas de video para construir relaciones con tus clientes:

Biografías del Equipo

Haz que los miembros del equipo de tu empresa compartan datos interesantes sobre sus pasiones, experiencias y pasatiempos para crear una conexión entre los usuarios y tu negocio.

Testimonios

Pregunta a los clientes existentes si les gustaría ofrecer testimonios en video en donde evalúen tus productos o servicios. Esto puede ayudar a generar confianza con los clientes potenciales.

Entrevistas

Organiza una sesión de «preguntale a un [profesional]» para que los clientes potenciales puedan obtener más información sobre tu empresa, ofertas, etc.

Tutoriales

Muestra tus productos o servicios en acción con tutoriales dirigidos por expertos (pueden ser en vivo o pregrabados).

Resumen del evento

Si hay un evento popular por tu área local, considera grabar tu experiencia y agregar un comentario para un resumen posterior al evento. El evento se puede buscar en Google o YouTube dependiendo de su popularidad.

Interacción con la comunidad

Si tu empresa organiza eventos de voluntariado, becas o está involucrada con la comunidad local, puedes grabar y mostrar en acción los trabajos que realiza tu equipo. Puedes mostrar estos videos en una sección como Iniciativa Comunitaria en tu página web.

Facebook Live

Facebook Live ofrece participación en tiempo real, algo que no puedes obtener en muchas otras plataformas. Esto permite a los usuarios comentar, hacer preguntas e interactuar con usted en un entorno digital en vivo.

El contenido de video agrega un toque personal a tu marketing. Fomente esa conexión con clientes potenciales y así inspirarlos a que hagan visita a tu negocio físico o tienda online.

Video Marketing para llegar a más clientes potenciales

El video marketing no es solo para las tiendas online, los negocios físicos también pueden beneficiarse de una manera única.

Si bien el objetivo puede no ser las ventas online, pero el video marketing puede fomentar la conexión, la confianza y el engagement con clientes potenciales.

Hay muchas formas creativas de utilizar el video marketing en tu negocio físico, ya sea a través de tutoriales; entrevistas, Facebook Live u otro medio, el video es una excelente forma de reforzar su presencia local y en línea.